2012年，蚌埠市公司按照省公司的部署，不断加强营销网络建设，紧紧抓住市场和销售两个中心环节，采取多种方式灵活经营，努力开创蚌埠盐业持续发展的良好局面。

　　在经营实践当中，蚌埠市公司深刻体会到营销网络的重要作用。非盐经营要想做大做强，必须依靠自身的网络，拥有自己的客户。该公司营销网络建设今年采取三线并进的方式，合力打造全渠道营销网络。通过客户部直达终端、供应商超、直供食品加工户三个通路将非盐商品全渠道铺上市场。

　　营销网络建设上，该公司注重打造网络，夯实基础。在直营店和客户部运作模式探索方面，年初该公司用一个客户部作为试点，采取直营店和客户部相结合的方式运作。进一步改革体制，放开搞活，政策上给予相对灵活的用人制度，既任用公司的业务员又可自行聘用营业员和配送员；经营方式更趋于市场化运作，与公司签订非盐目标任务，既经营公司非盐商品又准许经营公司非盐商品以外的其他商品。该客户部3-11月份销售公司非盐商品已达220多万元，取得较高的销售成绩。

　　公司非盐经营的快速发展，仅靠几个客户部销售已远远无法适应快速发展的要求。因此，蚌埠市公司在原有5个客户部的基础上， 4月份成立商超部，8月份成立油脂部，9月份成立旺旺部，10月份成立海天事业部，通过优先本单位，其次外聘的方式，增加销售力量。这几个部的成立改变了过去客户部各个产品都卖的平面销售模式，每个部可以纵深发展，对产品的渠道深耕细作，使得非盐销售网络由平面到纵深，走上立体化发展的路子。

　　随着网络建设的发展，客户的不断增加，非盐商品的销售体现出网络建设所带来的显著成效。1—11月份蚌埠市公司全区非盐销售4082万元，完成年计划的136%，同比增长108%，实现了销售翻番。