省公司经营业务处按语：合肥市公司坚决贯彻落实省公司相关会议精神，全市统一行动，大力推广低钠盐等多品种食盐。他们的工作突出了“市县公司统一行动、多措并举立体宣传、科学引导注重长效”的特点，在保证并行供应普通食盐，维护当地市场稳定的同时，城市（镇）各类型商超全面铺市各类多品种盐，并形成了多品种食盐销售稳步上升的良好态势。我处请他们将具体做法整理如下，供大家交流借鉴，希望大家认真学习、不断创新，使全省多品种食盐销售工作迈上新台阶。

合肥市公司低钠健康盐春季推广大行动初显成效

　　今年元月，省公司召开宣传推广低钠健康系列盐专题会。会后，我公司立即按会议和省公司《关于做好新品种盐上市准备工作的通知》要求，对低钠健康系列盐宣传铺市工作作了具体安排。在省公司办公室指导下，我们制定了《安徽省合肥市低钠健康系列盐推广宣传方案》，并迅速组织实施。我们以食盐摄入过量，会引发一系列健康问题为切入点，以在肥举办的“低盐饮食，促进健康”活动为契机，以提高消费者低钠健康盐认知度为推广首要任务，有计划、有步骤开展低钠健康盐春季推广大行动。

　　一、多措并举，立体宣传

　　（一）媒体宣传

　　1、电视广告： 4月3 日至9日，我们在安徽经视《第一时间》开展了为期一周的低钠饮食公益广告宣传。

　　2、报纸宣传：3月12日，在《合肥晚报》上做了通栏宣传，引导群众树立科学、健康的用盐理念。

　　3、网络宣传：在《合肥论坛》首页中导航开辟专栏，开展了为期一周的宣传活动。

　　（二）受众直投

　　一方面通过《新安晚报》向市民直投10万份A3夹页广告，另一方面利用手机短信平台群发了50万条手机公益短信，宣传推广低钠健康系列盐。

　　（三）户外宣传

　　1、公交广告。在市区两条公交线路各选择一台车辆，三面喷涂广告图案，开展为期三个月的阶段性宣传推广活动。

　　2、直营店电子显示屏宣传。利用合肥盐业五家“徽盐连锁”直营店门头电子显示屏，开展低钠健康系列盐宣传推介活动。

　　（四）终端引流

　　在市内38家连锁商超，全面设置导购爆炸贴，宣传介绍各种品种盐的卖点。设置品种盐专柜，以最佳方式陈列宣传品种盐。

　　（五）落地推广

　　积极开展社区宣传推广活动，同时在大型广场、社区、农贸市场等人群集中地发放宣传彩页，合计发放1.2万张，进行集中宣传，普及低钠健康系列盐常识。

　　二、建立机制，全面促销

　　年初对多品种盐任务层层分解，压力层层传递。市县同步，结合实际制定奖励政策，建立激励促销机制，积极推进低钠健康系列盐宣传促销工作。在具体销售上，我们也采取了一系列措施，全面推广新品种盐。一是发挥商超主渠道优势进行推广。二是针对流通小超市、商店的特点，我们采取拆零销售的方式，提高了新品种盐的铺货率。三是发动公司职工带头购买、食用多品种盐，并积极向其周围人群宣传。

　　三、扎实推进，初显成效

　　经过近4个月的全面立体宣传推广，合肥市县公司新品种盐销售工作取得实效。截止目前，新多品种盐已在合肥市县全面铺开，市区商超渠道全覆盖，流通渠道铺货率逐步扩大，目前销售势头良好。至4月24日，全市累计购进低钠健康系列品种盐349吨，实现销售148.5吨，品种盐宣传推介工作初显成效。

　　四、知难而进，促进长效

　　虽然我们在低钠健康系列盐的宣传推广方面取得了一定的成绩，但是我们更要看到不足。主要是思想观念不够解放，在销售上与阜阳等先进单位相比差距较大。为此，4月16日，合肥盐业召开一季度经营工作座谈会。会上，市公司董事长杨延成对低钠健康系列盐宣传推广工作进行了再动员。他强调，大力推广多品种盐既是维护企业自身利益、自身提高、自身发展的需要，也是检验企业领导班子管理能力的重要指标。要求大家，进一步解放思想，更新观念，利用一切力量加大产品宣传推广力度，同时采取有效措施，以绩效考核为抓手，遵循市场规律，积极开展产品促销活动。

　　目前，合肥盐业“低盐饮食促进健康”春季推广大行动正在全市范围内全面开展，第一阶段将持续到6月底。接下来，我公司在继续扩大产品宣传的同时，拟在5月份开展“快乐五一节，感恩母亲节，把健康、甜蜜带回家”的主题宣传促销活动。

　　现阶段，在低钠健康系列盐宣传推广上，我们取得了一定成绩，也面临着许多困难，我们正解放思想，克难求进，持续推进，促进盐品结构调整工作取得长效。一份耕耘，一份收获。我们有理由相信，合肥盐业在新班子的坚强正确领导下，在品种盐宣传推广上一定会取得更大的成绩，有信心完成年度目标。

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直营店盐品专柜

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