通过这几年在市场上销售公司的产品，我认为做为一个销售人员，天天与终端客户打交道，每天接触不同类型的人，什么样的客户都能够碰到，什么样的情况都会发生,保持自身良好的心态非常重要。

　　我认为与终端交流，不仅仅推销 ，重要的是让他们感觉到你是在与他们交朋友，交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，从而和你成为好朋友。

　　赢得每家客户都来之不易，客户从无到有，从不认识到信任，再到合作的过程，需要我们做到“三勤”：腿勤、手勤、嘴勤。

　　腿勤：要定期或不定期的到客户那里进行回访，增加与客户的交流，从客户那里及时获取反馈信息，并作以整理。

　　手勤：到客户那里要主动帮助客户清点、整理货架，同时把配送的产品摆到显眼的位置。

　　嘴勤：多与客户拉家常，多听客户的意见，并将我们产品介绍给客户，让客户满意我们的产品。

　　做销售还一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。 俗话说：失败是成功之母。只有不断总结经验，永不放弃，坚定信心，做又心人用才会有进步，才会赢得客户。

　　通过用真心用真情使我与客户建立了良好的客情关系，帮助了我们的产品销售，坚定了我人生的目标。我能够有今天的感悟和成长，最应该感谢公司领导为我们所搭建实现人生价值的平台。作为公司的一份子，我会努力工作，全心付出，让自己能够在公司的发展中尽自己最大的努力。

上图为：蚌埠市盐业公司治淮客户经理胡军配送商品